如果您是小企业主，您很可能听说过“滞销商品”这个词。但滞销商品究竟是什么意思？为什么理解它很重要？
滞销商品是指库存中从未售出过的产品。这些商品可能已经在你的货架上搁置了数周、数月甚至数年，积满灰尘，占用了你的库存。 来之不易 首都。
对于小型企业来说，滞销库存可能会成为意想不到的财务负担，影响盈利能力和运营效率。
好消息是，识别滞销库存并学习如何预防滞销库存，可以让你优化库存管理，提高盈利能力。
本文详细分析了滞销库存的含义、其发生的原因、其对企业的影响以及如何避免滞销库存。
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什么是滞销商品？在我们探索管理主轴箱的策略之前，了解其真正含义非常重要。
滞销商品的定义滞销库存是指尚未售出或转移的闲置库存。滞销库存与普通库存的主要区别在于，滞销库存不会产生 收入—它 只是坐在那里。
一些企业也将滞销商品称为 过时的库存, 剩余库存 或 不动的 货。如果你碰到其中一些，你就会知道它们具有相同的滞销商品含义。
滞销商品示例现在您已经了解了滞销商品的定义，您可能想知道一些例子。
各行各业都存在滞销库存的例子：
时尚零售：上季未售出的服装系列 电子产品：过时的电子产品被较新的产品取代 易腐烂食品：杂货店里的过期食品。 滞销商品本身并没有缺陷；问题在于它无法满足客户需求。
什么是滞销商品商店？你可能听说过“滞销商品店”这个词，指的是专门销售滞销商品的零售店或在线市场。这些商品可能是不再生产的产品， 限量版 物品，或者只是企业想要处理的旧库存。
滞销商品商店通常会提供折扣价来吸引顾客购买这些滞销商品。
清理过时库存的一个方法是将其出售给滞销商品商店。然而，这并非唯一的选择。还有更好、更 经济有效 处理方法 不动的 商品——请继续阅读来探索它们。
滞销商品的原因既然我们已经讨论了“什么是滞销商品？”这个问题，让我们来探讨一下滞销商品发生的原因。
滞销商品并非偶然发生。它通常是多种因素共同作用的结果。以下是一些最常见的滞销商品出现的原因：
需求预测不佳低估顾客的真正需求可能会导致库存积压，而这些商品并不符合他们的偏好。例如，在冬季气候温和的地区订购超大号冬衣可能会导致库存积压。
过量订购由于批量折扣，批量订购可能很有吸引力，但订购过多可能会导致库存过剩。如果您的销售预测不准确，这些过剩库存很快就会变成积压库存。
季节性产品和趋势您是否曾经囤积过圣诞装饰品或夏季凉鞋等季节性商品？这些产品价格非常 时间敏感， 如果季末剩余太多，就会变成滞销品。同样地， 趋势驱动 物品的寿命很短。
无效营销有时，即使是好产品也会因为推广不力而卖不出去。如果顾客不知道你的库存，或者不明白为什么他们“需要”它，这些商品可能永远不会离开你的仓库。
质量问题如果您的商品存在缺陷或未能满足客户的质量期望，则可能会被退回或永远不会被购买，从而导致库存无法销售。
滞销库存对企业的负面影响滞销库存不仅会带来不便，还会对您的业务造成严重后果。以下是为什么这是一个您无法忽视的问题。
财务损失未售出的库存会直接影响收入。滞销库存会占用原本可以用于市场营销、产品开发或改善库存的资金。
存储成本增加滞销库存需要空间，而仓储并非免费。租用仓库空间或自行存放多余库存都会产生额外费用。
捆绑 Capital当资金被锁定在卖不出去的产品上时，你的 现金周转 受到打击。这可能会限制你的补货能力 快速移动 商品、支付供应商或投资增长机会。
过时的风险有些物品，尤其是科技产品和时尚产品，会随着时间的推移变得毫无价值。你持有这些物品的时间越长，它们就越有可能失去价值。
库存周转率较低滞销库存会降低库存周转率，而库存周转率是衡量运营效率的一个关键指标。
库存周转率计算公式
库存周转率是指公司在一定时期内销售和更新库存的次数。较低的周转率可能表明您的库存销售速度不够快，导致您的现金被滞留在未售出的产品中，从而影响盈利能力。
低营业额表明销售业绩不佳，并影响投资者、供应商或贷方对您的业务的看法。
避免库存积压的策略既然我们已经了解了什么是滞销商品以及它为何会成为问题，那么该如何预防呢？这些切实可行的策略可以帮助您最大限度地减少滞销商品，并最大限度地提高利润。
准确的需求预测和库存计划投资预测工具，利用历史数据和市场洞察预测销售趋势。更好地了解客户的潜在购买意向，意味着您可以避免囤积滞销商品。
你的在线商店软件可能自带一些工具来帮助你规划库存。例如，Lightspeed 的 Ecwid 提供了一些便捷的功能，例如 实时的 库存跟踪:
设置你的 产品库存水平，并且我们的系统会在客户购买时自动更新它们。 成立 库存不足 警报 库存不足时收到通知。这样，您就有足够的时间补货，避免缺货。Ecwid 商店还通过先进的 销售报告:
这个 订单管理 报告：显示顾客通常购买多少件商品、在特定时期内销售了多少件商品等等。 这个 产品销售和库存概览 报告：它是您在特定时期的销售情况和当前库存水平的摘要。您还可以将这些数字与上一时期进行比较，以查看某些商品的销售额是增加还是减少。
Ecwid 管理员中的产品销售和库存概览报告
这些工具可以帮助您有效地规划库存，使其与实际客户需求保持一致，并最大限度地降低库存积压的风险。
有效的营销和促销积极推动 缓慢移动 通过社交媒体、电子邮件活动或 有存货 促销活动。
以下是一些最适合 缓慢移动 项目：
运行 有限的时间 提供 — 使用“限时优惠”、“售完即止”或“最终降价”等短语来营造紧迫感 配对 行动较慢 热门商品 “捆绑交易” 提供 免费送货 对于满足特定类别产品最低门槛的订单。如果您有一家 Ecwid 商店，那么就可以轻松实现这些想法。
例如，使用明亮的 产品标签 突出 有限的时间 优惠，通过运行捆绑交易 追加销售和 交叉销售 产品包 应用程序或优惠 免费送货 最低购买量（或尝试其他免费送货选项，例如 每件产品 基础）。
互补产品的搭配增强了折扣产品捆绑的吸引力
清仓销售和折扣如果其他方法都行不通，不妨考虑清仓甩卖，快速清仓滞销商品。这类促销活动不仅能吸引那些喜欢捡便宜的买家，还能清空旧货，为新货腾出空间。
以下是两种值得考虑的有效策略：
供 大幅折扣：大幅降低部分商品的价格，以促进快速销售并吸引顾客 成本意识 购物者。 供 “买一送一”：通过在购买时提供免费或折扣的第二件商品来吸引顾客，使交易感觉更有价值。 您可以发挥创意，推出“买一送一”优惠。例如，尝试“买二送一，买三件”或“买两件特定类别商品，送一件”之类的优惠。这些促销活动可以提升感知价值，并鼓励顾客立即利用优惠。
Ecwid 店主可以使用不同类型的 销售定价 和各种 “买一送一” 促销活动来提高销量。如果您想了解这些选项，请务必查看提供的链接 一步步 指示。
Cult Beauty 针对特定类别的产品推出“买二送一”优惠
捐赠或清算选项对于实在卖不出去的物品，捐赠给慈善机构或出售给清算公司是节省空间的好方法，还能带来积极的影响。在某些情况下，捐赠还能享受税收优惠。
此外，支持慈善事业是提升品牌的好方法 图像—制作 一定要与您的客户分享您的努力。
刚刚在时间 库存管理A 刚刚在时间 库存系统意味着库存量保持在最低水平，并且只有在顾客在您的商店购物后才会向供应商下单。这可以降低仓储相关成本，并最大程度地降低库存过剩带来的风险。
切换到 刚刚在时间 库存系统允许您根据实际需求而非仅仅预测来订购货物。然而，建立高效的供应链管理对于确保及时交付货物至关重要。
保持库存流动滞销库存对小企业主来说可能如同芒刺在背，但您不必为此承受风险。了解滞销库存的定义并实施明智的库存管理策略，就能更好地应对这一问题。
积极主动的规划、精准的预测和富有创意的营销，都能帮助您的货架在合适的时间摆满合适的商品。这些举措将减少低效率，释放资源，促进业务增长。
有了合适的电商平台，这一切都成为可能。Lightspeed 旗下的 Ecwid 不仅能为您提供在线 存储—它 提供工具 管理库存预测需求并推广您的产品。这些功能对于避免库存积压至关重要。
请记住，您销售的每件产品都会为您的业务增值。不要让滞销产品阻碍您的发展。
管理您的产品目录通常看起来令人望而生畏，但 Ecwid 的自动化工具让它变得简单。了解更多
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